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卖车不如出售一种生活方式

2009年12月17日 来源:互联网 作者:管理员 网友评论 3440 条 浏览次数:3889

 

源自:北京参考

 轿车在中国老百姓心目中扮演着什么角色?上班的代步工具、身份地位的象征还是提高生活质量的生活用品?这些功能也许都兼而有之,其实绝大部分老百姓在购车的的时候,并没有搞清楚为什么要买某个品牌的某个车型,只是图一时喜欢或者价格合适,所以,在百姓购车过程中,汽车文化营销是显得那样苍白乏力。

  7月17日,长安福特马自达在上海举行了长安福特品牌“活得精彩”理念的发布,这让当时在场的记者都很费解,“活得精彩”理念在2005年福克斯三厢上市时就已见雏形,为何要在时隔两年以后发布?更让记者们不解的是,如此空洞的一个概念,为何会让长安福特获得如此巨大的市场成功?

“活得精彩”的概念是什么?在笔者看来,“活得精彩”描述的只是一种生活状态,泛泛而又不切实际。总的来说,不管是登山、滑雪、看书还是自驾游等等,总之你认为闲暇时想做的事情做到了,都可以称之为“活得精彩”,简单来说,“活得精彩”就是“生活快乐,充满激情”,而这种生活状态与生活中有没有车关系不大。

  我们知道,任何汽车产品都有它的品牌理念和产品特性,所有汽车厂家把品牌理念看得比产品本身更重要,很多厂家挖空心思给自己的每一款产品都找了一个独特的产品内涵或者产品定位。长安福特有所不同,经过几年的发展,长安福特有了蒙迪欧、福克斯、S-Max几款市场受好评的产品,但是这几款产品都被冠以“活得精彩”理念,而这一理念与产品本身并没有太多的结合点,这也正是媒体记者认为“活得精彩”理念空洞的原因。

  其实,仔细想想,长安福特马自达销售公司总经理汤德为在活动现场的一番话已经对媒体的疑惑做出了回答。他表示,之所以选择这一时机来发布“活得精彩”理念,是因为长安福特现在有了福克斯、S-Max等几款充满活力的产品,这些产品是“活得精彩”理念的支撑点,因为有了这些产品,“活得精彩”理念才能充实丰富。

实际上,长安福特与其它厂家的做法相反,其它厂家是以产品为基础打造概念,而长安福特是先塑造概念,然后用产品来诠释概念。

  在现代化都市生活中,大部分人都是来去匆匆,汽车更多只是被当作代步工具,“活得精彩”理念所阐述的生活内容,对绝大多数人来说只是一种希望。尽管是很渺茫的希望,毕竟还有成为现实的可能,正是因为有了这种希望,人们才对生活充满信心。可以说,所有的有车一族对“活得精彩”概念里的生活方式都是向往的。所以,当你准备购车来提升你的生活质量时,出于对美好生活方式的向往,你已经不知不觉地将福特品牌车型当作你购车的首选了。

  卖车不如出售一种生活方式,这正是长安福特的市场成功之道。

  (刘世瑜)

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